“十二五”開局之年，中國的工程機械企業朝著9000億的目標不斷奮進，以徐工、三一、中聯重科、柳工、山東重工等企業紛紛提出了千億銷售目標。中國工程機械行業產業集中化、企業規模化的格局開始初顯，同時表現出來的技術密集、附加值高、成長空間大、帶動作用強等突出特點更加突出。隨著國內企業一些代表著國際領導技術水平的產品的陸續下線，中國工程機械行業在全球的地位隨之發生著巨大的變化，各國對我國產品的需求不斷加大。

國內市場形勢利好

2011年1至4月裝載機、推土機、汽車起重機、挖掘機的累計銷售分別99109、6599、16941、100927臺，同比增長26.20%、43.60%、36.40%、47.40%。從行業收入分析，2001年1-4月，行業實現主營收入1,440.5億元，同比增長51.8%。業內人士普遍認為，工程機械在本年度整體仍將保持高位增長，但增幅將趨于平穩。

中國工程機械商貿網資深分析師表示，盡管在4月份之后就是傳統的銷售淡季，但是眾多工程機械企業紛紛表示對市場有信心，淡季期間，企業正抓緊時間修煉內功，以便提高產品品質，提升品牌!隨著“十二五”期間水利水電的建設的推進，核電、風電的建設等也將成為中國工程機械內需市場的主力。另外，我國鐵路、公路和一些住房建設也直接刺激了中國工程機械市場的發展壯大，“十二五”期間，國家投在交通運輸上的資金將達10萬億元，這些都能刺激到中國工程機械的敏感神經。

國外增長潛力巨大

2011年1至4月份，我國工程機械進出口貿易額為78.97億美元，比上年增長50.1%。其中進口金額36.9億美元，比上年增長46.5%;出口金額42億美元，比上年增長53.3%，貿易順差5.1億美元，比上月明顯增加。其中，累計出口整機27.1億美元，比上年增長52.5%，占出口總額的64.5%;零部件出口14.9億美元，占出口總額的35.5%，比上年增長54.8%。2月、3月、4月份累計出口增幅分別為37.4%、50.9%、59.3%，增加明顯。

中國工程機械商貿網資深分析師表示，在國際巨頭不斷實現中國市場的本土化之際，國內企業的作戰也需要兩頭并進，國內外共同尋求發展。尤其是近期隨著國外經濟的不斷復蘇，許多國外企業開始重新關注美國等工程機械發展相對發達的國家，中國的工程機械企業也應該抓住機遇，在鞏固本土市場的同時，積極參與到國際市場的競爭中。在企業海外擴張中，不凡多多借鑒一下成功企業的經驗，無論是海外并購、參股、新建，無外乎兩點目的，即實現地域的擴張與建立國際化品牌，同時也是樹立企業的知名度，像中聯重科早期的收購意大利混凝土商，，一舉成為混凝土機械的老大的案例就是后者最好的證明。海外擴張中，文化的融合以及產品的適應是企業成功的兩大關鍵因素。

“十二五”期間，是中國工程機械企業發展的一個黃金時期，能否做到鞏固國內市場，開拓海外市場，關鍵在于文化和產品的調整。尤其是國外市場，文化的差異是企業海外擴張成功的關鍵所在。中國的工程機械要實現由大到強，必須內外兼修，在提升產品品質的同時不忘文化的建設融合，真正做到“兩手抓、兩手都要硬”!