2010年，中國五金機電行業在經歷了歐美經濟不振、原材料價格上漲之后，臨近歲末，又再次面臨人民幣升值的巨大考驗和壓力。

原材料上漲的難題已經無法預料，現在又要面對人民幣升值帶來的困擾。2010年對于中國五金機電行業而言，經歷了太多的磨難。

最近，人民幣升值問題再次成為國內外關注的焦點。11月18日，美元兌人民幣匯率中間價報6．6455元。數據顯示，自今年6月19日中國宣布重啟人民幣匯率形成機制改革以來，人民幣兌美元已升值約3%。由此帶來的對于大部分依靠出口業務的國內五金機電企業的沖擊可想而知。

由于人民幣升值，為維持同樣的人民幣價格底線，用外幣表示的我國五金機電出口產品價格將有所提高，這會削弱其價格競爭力；而要使產品的外幣價格不變，則勢必擠壓出口企業的利潤空間，這不能不對企業特別是勞動密集型企業造成沖擊。

而五金機電產品又大部分屬于勞動密集型的產品，本身利潤比較低，大部分產品沒有議價能力。在人民幣升值的情況下，企業又不可能虧損，索性只好放棄合同。所以，對五金機電企業的影響，從近期來看是一種訂單的減少和利潤的減少。從長期來看，產品受到周邊國家競爭的壓力將非常大，以致于對我國整個五金機電行業的（國際）競爭力也會產生較大影響。

據香港舉行的環球資源秋季采購交易會公布的一項調研顯示，60%的受訪企業表示匯率變動將導致出口訂單下跌，其中8%的受訪者更指出人民幣升值將嚴重影響他們的業務。而為應對這種匯率變動帶來的影響，已有供應商開始提高出口報價。

接受此項調查的239家企業中就包括眾多五金機電供應商，近半數受訪企業位于廣東，24%來自浙江，14%則來自福建。其中，超過1/3的受訪供應商表示，預計人民幣升值2%或以上，他們的出口額將開始減少；32%的受訪者則指出，升值3%才會引起出口下跌。

相關外貿專家介紹，為應對匯率變化帶來的風險，一些供應商將以提升出口報價以抵消人民幣升值所帶來的影響，已有少數供應商開始用1美元兌6.6元人民幣的匯率作出口報價。而調研中，有3%的企業計劃以人民幣作為貿易買賣的基本貨幣。

歐美經濟消退、原材料價格上升、勞動力成本大幅上升、人民幣升值……如何應對目前越來越復雜的外貿形勢，成為眾多中國五金機電企業必須考慮的問題。

專家表示，在這種情況下，更應學會同時做兩個市場，在開拓外貿市場的同時，也要逐步發展國內市場。

遭遇人民幣升值沖擊企業利潤銳減

今年前9個月的營業收入達到3000多萬元，可折算下來的凈利潤只有100多萬元。“是不是算錯了?”小企業主程先生面對會計送來的財務報表，心中存疑。

財會人員解釋，今年以來，公司的產品銷售價格同比上漲不明顯，可由于人民幣升值、大宗原材料價格大幅度上漲和企業員工工資增加，提高了產品成本，侵蝕了大部分利潤。

升值案例:2個點的利潤沒了

據悉，自今年6月19日中國央行宣布進一步推進人民幣匯率形成機制改革以來，人民幣匯率對美元已升值近3%。 自9月以來，人民幣升值速度再度加快。人民幣對美元的升值已經較大影響企業的生產經營。 某進出口公司目前為永康數十家中小企業代理進出口業務，經理表示，面對人民幣升值，無論是企業還是貿易公司，都沒有太好的辦法，“近段時間，特別是九十月份，人民幣升值非常突然，而且幅度也比較大。雖然我們進行了緊急處理，但公司在匯率上仍然有較大損失。”

他說，人民幣升值對企業幾乎是個致命的打擊，部分微利的企業已面臨更多困難，有的甚至已經決定讓企業先停下來。

一家企業老總算了一筆賬。他說，不銹鋼制品的銷售毛利潤大概在10%。剔除人員成本、銷售成本，純利潤也就四五個點。可是，從生產到外匯結算，通常需要60天左右的時間。“如果升值到6.5左右，企業的利潤就沒有了。”這位老總說，“6.5是企業所能堅持最后的升值底線。”

五金行業專家表示，一直以來，我國五金業都是以出口為主要銷售途徑的，去年中國五金產品的出口總額超過了500億美元，在整個輕工業之中都占據著重要的地位。我國的五金企業也大多是進口加工型或者從事OEM業務的企業，依靠相對廉價的勞動力賺取非常微薄的利潤，屬于勞動密集型企業。其中有些規模較小的五金企業利潤率可能只有3%——4%，如果匯率升值4%，企業就沒有利潤了，“如果人民幣繼續大幅升值，這對于以出口為主的中國五金業，將造成巨大影響。”

面對人民幣升值沖擊企業如何應對？

面對人民幣升值給中國五金機電企業帶來的巨大沖擊，有些企業甚至無法正常經營。對此，企業的決策者紛紛尋求著各種解決方法。那么，在新一輪人民幣升值壓力下，有哪些辦法可以幫助五金機電企業擺脫困境？

一、通過行業商會、協會等管理機構協助解決。

作為五金機電行業商會、協會等機構，都是本著為企業服務的宗旨而設立，有著悠久的人脈關系和行業資源。在這種危難關頭，商會和協會的作用才可真正顯現。

例如中國機電產品進出口商會，此前，中國機電產品進出口商會已代表我國外貿企業向外界呼吁過，希望繼續保持人民幣匯率較長時間的穩定。

據該商會的分析，人民幣升值將對三類企業產生較大影響。其中影響最大的將是大型成套設備企業。其次是家電、電工、一般機械等優勢產業，這主要是由于中小企業多，競爭過度，出口利潤率本來就低，如人民幣升值，多數企業將難以承受。最后是造船、汽車、鋼鐵、手機等弱勢產業，人民幣升值也將對其造成一定的壓力。

因此，面對這一情況，中國機電產品進出口商會發表主張，希望人民幣匯率能保持較長時間的穩定。

二、參與中外五金機電產品展銷洽談會擴大商機。

在現階段，五金機電企業應該努力拓展出口渠道，依靠增加出口量來彌補可能出現的人民幣升值壓力，在利潤下降的情況下，達到所謂“薄利多銷”的狀態。

對于拓展銷售渠道，參加專業展會是一個最好的方法。

通過展會擴大銷售，是傳統營銷中的一種，經過多年的發展，這種營銷方式不但沒有消退，反而被更多的企業在內容、功能、形式和內涵上不斷進行革新，從而確定了其在五金機電企業市場營銷戰略中的重要地位。

而專業性展會是其所代表行業的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，五金機電企業可以在展會中展示自己的品牌、建立并維持與利益相關者的關系，融洽客戶關系，建立在市場中的五金企業整體形象。

由此可見，日益成熟的展覽業對現代市場營銷的滲透效應力越來越強，眾多五金機電企業視展會營銷為拓展市場的一把利刃。

三、加強開展對外承包工程和境外投資。

目前，世界許多國家采取了包括擴大基礎設施投資在內的一系列經濟復蘇計劃，以此應對國際金融危機。因此，五金機電企業可以借機擴展國際承包工程市場，進入南亞、拉美、中東及非洲產油等國，在電站、公路、鐵路建設領域爭得大批項目，從而獲得良好的發展機遇。

據了解，我國山東省尤其在對外承包工程方面做出了突出的成績。在2009年，山東對外承包工程逆勢增長，全年共新簽合同額85億美元，完成營業額42.5億美元，分別比上年增長28.4%和55.9%；同時帶動國產五金機電設備和材料出口16億美元，增長112%；對外承包工程企業年盈利近45億元。其中，山東電建總公司與印度KSK公司簽訂的6X60萬千瓦電站總承包項目，合同額27.1億美元，是迄今我國海外火電工程最大的單筆合同。

四、挖掘企業內部潛力、壓縮成本。

面對來勢兇猛的“人民幣升值壓力”，全國各行各業的企業家、專家、學者等紛紛支招，希望找尋出最恰當的解決措施。

據中國機電產品進出口商會人士表示，企業可通過取消一些國際市場的代理商環節，來壓縮成本。比如，廣東地區機電類產品的一些企業在2009年年底已經開始前往美國、歐洲參加展銷會，通過參展的方式直接尋覓客戶。過去，這一環節多交給來自臺灣地區的代理商完成。那么現在，企業可自行完成，從而節省了運營成本。

五、利用銀行金融產品轉嫁人民幣升值帶來的成本上升。

據了解，雖然我國企業在利用金融產品尋求避險方面一直進展緩慢，但利用這種方式規避匯率升值風險的操作確實可行。據相關業內人士表示，我國部分五金機電企業希望銀行給予企業“貸美元提前結匯”的優惠政策，并推動在發展中國家市場中的人民幣結算。針對某些產品出口合同期長，回款時間長的特點，應該鼓勵金融機構推出1年以上的中長期外匯保值業務。

關于利用銀行金融產品規避風險的方法目前國內有些企業還不太能接受，主要是因為國內大部分中小型企業都認為此類金融產品過于復雜，還沒有搞清楚就直接回避了。因此，中小企業的理財意識還有待進一步培養，同時，銀行金融服務還需加強完善。

六、增強宣傳力度，提高企業知名度，通過內需市場的補充，盡量減少自己的損失。

在拓展出口渠道的同時，企業應該利用目前內需市場旺盛的機會，投入力量開拓內需抵御匯率風險的能力。

占領內需市場，就需要企業進一步增強宣傳力度，樹立嶄新的品牌形象。針對各自企業特點，通過選擇最適合的宣傳媒介，或者更為積極有效的整合傳播，迅速提高企業的知名度，擴大市場影響力，從而占領一定的內需市場份額。

最后，長遠來看，企業要加速轉型，提高高新科技產品的設計和研發能力，盡快擺脫目前依靠廉價勞動力和大規模生產，出口低端產品的現狀，提高產品的檔次和附加值，也就提升了自己市場，要做到“兩條腿走路”，“不要把所有雞蛋放在同一個籃子里”。

綜上而述，在新的形勢影響下，我國許多行業面臨著變化與挑戰。雖然人民幣升值、原材料漲價等對我國五金機電行業產生巨大震蕩，但全球市場對五金機電產品的需求依然很大；國際產業轉移到中國的大趨勢不變。因此，我國五金機電企業加大海外市場的開拓可謂正當時。同時，在開拓海外市場、增加國際競爭力的同時，企業還要抓緊企業內部的技術進步和產業升級等，以滿足我國五金機電產業發展的內部需求。