“2011年是鋼貿商艱難的一年，但對鋼貿商來說，最困難的時候已經結束，再后面，面臨困難的將是鋼廠了”，2月16日，上海寶閩鋼鐵集團有限公司總裁許集體在“2012上海首屆熱軋板卷研討會”上樂觀預計，鋼廠和鋼貿商此前不平等的關系，今年會在鋼廠面臨困境的情況下出現緩和，鋼廠將不得不重視鋼貿行業的“蓄水池”作用，而鋼貿商的話語權也將隨之得到提升。鋼廠代理優勢不再據了解，鋼貿企業在和鋼廠的合作中，目前普遍采用代理模式，但是因為鋼廠近年來不斷追求提高直供比例，因此鋼廠和鋼貿商之間存在著即合作又競爭的關系。同時，因鋼廠在資源、資金、定價上占據了優勢，做鋼廠代理的鋼貿商普遍反映缺失話語權。據分析師透露，在市場價格上漲時，鋼廠出廠價的上調幅度往往比市場價的漲幅多，而市場價格下跌時，鋼廠調價卻往往比較慢。據其測算，從2009年到2011年，某鋼廠熱軋品種出廠價和市場價的平均倒掛幅度都在100元/噸以上。對許多鋼廠代理商而言，鋼廠出廠價和市場價的倒掛，在很多年前就已經成了行業常態，雖說如此，但鋼廠往往能在鋼貿商虧損后給出一些補貼和優惠，所以鋼貿商在有一定利潤的情況下雖有怨言，但反應不大。“鋼廠給貿易商的利潤是算死的，比如一年12個月，鋼廠會讓貿易商虧2-3個月、平3-4個月，能賺錢的就5-6個月，一年下來，除掉資金成本、人力成本，貿易商還有一點小利潤”在上海某經營板材的鋼貿老板看來，所有鋼廠和鋼貿商的關系不外如是。另有上海鋼貿商表示，在過去的一年里，鋼廠微利化加劇，給予鋼廠代理商的利潤空間有限，且鋼廠一貫的強勢態度更是讓代理商苦不堪言。他介紹說，去年他與某鋼廠合作，在9月份因鋼價出現暴跌，公司虧損面較大，但鋼廠卻表示必須繼續訂貨，并堅持到年底才能給補貼，由此，在整個四季度，公司面臨著巨大的壓力和風險。“今年繼續做鋼廠協議肯定不樂觀”，對于去年“做鋼廠代理不賺錢，‘搬磚頭’的反而能賺錢”這種情形，上海金利凱集團副總裁周德友頗顯無奈。“鋼貿商今年再虧損的可能性不大了”在做鋼廠代理不賺錢的情況下，去年年底，部分鋼貿商退出了鋼廠代理機制。而代理商的退出，則給了鋼廠分流庫存的壓力。許集體介紹說，在過去鋼鐵產能是階段性過剩，但隨著今年經濟增速的放緩，鋼鐵行業將出現產能長期過剩的情況，“再加上鋼廠之間緊張的競爭關系，鋼廠會有很多資源需要鋼貿商幫忙賣出去”。在他看來，今年春節后螺紋鋼、線材等建筑鋼材社會庫存，之所以出現大量增長，代理商們的退出就起到了巨大的作用。據社會庫存數據顯示，全國主要城市的螺紋鋼庫存總量達810.6萬噸，創下有庫存統計以來的歷史新高。分析師認為，在過去，鋼廠和鋼貿商之間一直存在不對等關系，鋼貿商給鋼廠帶來的分流庫存、拓展銷售渠道的蓄水池作用，一直沒有得到鋼廠的重視。但當前在鋼廠面臨困境的情況下，鋼貿商將變得有價值，“原來沒有話語權，現在有了說話的余地”，“今年開始，貿易商再虧損的可能性不大了”。值得一提的是，他指出，目前上游鋼廠和下游造船、機械等用鋼企業對鋼貿商的占款較多，“至少上千億的資金被占用著，且都是鋼貿商用很高的成本取得的”。“其實，下游造船廠、機械廠目前是一塌糊涂，他們有大量的工人、大量的設備，所以必須維持運營，沒法立即停產”，為此，他建議鋼貿商“不要輕易把錢借出去，要保留足夠流動性”，“要看好自己的錢袋子”。
