本報訊 在國際市場風云變幻的今天，本鋼集團以變應變，采取靈活多樣的銷售方式進軍國際市場，從2010年本鋼以產品出口總量280萬噸的佳績，躍居全國鋼企首席寶座之后，近兩年來一直保持領先地位，真正實現了產品出口由“跟隨者”向“領跑者”的轉變。

2009年在國際金融危機后期，國際鋼材市場出現了用戶用量“雙遞減”的趨勢；國內鋼材市場供大于求，出口競爭越發激烈；更為不利的是，國家取消了部分鋼鐵產品出口退稅的優惠政策。本鋼奮力開拓國際市場，不斷鞏固和擴大原有出口優勢，從去年兩鋼合并重組后，更是形成了互通有無、“組團出海”的整體優勢，進一步確立了全面進軍國際市場的營銷策略；準確定位，緊緊抓住國際市場高端產品價格仍高于國內市場價格的有利時機，本鋼科學合理地安排出口產量，按月安排裝船數量，使本鋼始終保持著出口量和創匯額走在同行業前列的好勢頭。

質量優良和價格合理，是本鋼出口躍居全國鋼企之首的法寶。經過幾年堅持不懈的技術改造和工藝升級，本鋼已進入國際先進鋼企行列，核心競爭力顯著提高。“雙高”產品已達200余種，占總產量的80%以上，眾多產品還通過了中國船級社、通用、泛亞汽車等國際認證，為進軍海外市場提供了保障。

同時，本鋼還不斷完善國際營銷網絡，在鞏固韓國、日本等“老陣地”同時，下力氣開拓新市場。面對出口難度日益加大、市場變幻不定，他們第一時間鎖定訂單數量和價格，快速定價，從而形成領先于其他國內大鋼廠的價格決策機制，還利用冷軋產品和鍍鋅產品的出口優勢，首次出口非洲，并成功將低合金高強鋼打入了歐洲和東南亞等國市場。與此同時，本鋼還積極走訪用戶，不斷緊密配合與高端用戶的合作，加強與客戶的售后服務、技術交流，以滿足客戶的不同需求。如今，本鋼的國外營銷網絡和固定客戶已遍布全球40多個國家和地區。許海凌／本報特約記者／那 麗