近日在大連舉辦的“大連進出口商品交易會暨大連國際工業博覽會”上，舉行了一場工業起重機拍賣會。這在中國尚屬首次。

此次拍賣的起重機，是由大連大起產業開發公司提供的，屬于我國裝備制造業新一代產品。起拍價25萬元。最終，吉林一家制造公司以52萬元競拍成功。“我們不差錢，只是想多點選擇余地。”競拍者表示，期待起重機在品種增加的同時，價格能夠像汽車產業那樣豐富起來。

參展商普遍表示，產品價格平均都照比去年同期有10%~20%的漲幅，且企業都不敢接三個月以上的長期訂單。國內制造企業和海外采購商“隔岸相望”等待市場走勢明朗。

金融危機之前，國內的制造商與海外的采購商之間，已經打造出一條流暢的長期合作系統——定期下單、分配好倉儲比例、按時交貨、打款。2008年之后，一系列變數沖破了這一秩序。大連冶金軸承集團副總經理闞旭東說，過去和老客戶都會簽訂一年以上的合約，現在，匯率變動、原材料價格變動等因素多重疊加，企業只能隨時接單隨時調價。

今年，“廣交會”首次面向內地采購商開放的消息已傳遞出一個信號：不愿跟著匯率心驚膽戰的企業可以琢磨國內市場。本地一家工業制造企業說，2006年~2008年，企業的出口額一度達到總銷售額的25%以上，目前，該企業出口額占比不過10%。事實上，對于“出口創匯”，國內已經由“鼓勵”轉向“支持”，而國內市場正在打開，企業也沒有必要以賺出口額為榮。

這意味著大量本準備揚帆出海的訂單回流到了國內，而國家擴大內需也正促使國內采購商大幅增加。兩者似乎可以一拍即合。不過，經營模式、銷售渠道、結算方式等一道道難關橫在企業面前亟待解決。一家東莞的參展企業說，現在企業“外銷轉內銷”的最大困難在于國內的商業信用缺失。出口企業轉內銷最根本的在于國內商業要按照國際通行慣例，建立內銷和外銷統一的制度和規則。首席記者蘇琳